为期5天的第22届中国华东进出口商品交易会（以下简称华交会）昨日在上海新国际博览中心揭幕。申城阴冷的天气，像极了当前看不清道不明的出口形势。而对参展的3500余家企业来说，只有铆足了劲，用新技术新产品新渠道冲过这片阴霾，才能迎来事业的晴天。　　形势背景　　企业不看好今年出口形势　　2011年，对于大多数外贸企业而言，并不是一个值得欣喜的好年份。欧债危机的深化美国经济的持续不振日本地震的余威，整体景气度欠佳的国际经济大环境实实在在地影响了中国出口型企业尤其是长期以微利状态生存的微小出口企业。　　据统计，2011年1-12月我国轻工业累计完成出口额4431.1亿美元，同比增长23.0%。在传统大宗轻工工艺品礼品中，鞋类出口417.23亿美元，同比增长17.10%；塑料制品出口256.81亿美元，同比增长25.82%；箱包出口239.43亿美元，同比增长32.91%；陶瓷出口140.53亿美元，同比增长26.58%；玻璃制品出口126.08亿美元，同比增长22.10%；玩具出口108.26亿美元，同比增长7.45%。尽管从全年看，这些主要品类都呈正向增长之势，但增速的逐步放缓是一个不可回避的事实。以纺织品和服装为例，1-12月出口分别同比增长了22.9%和18.3%，但和上半年相比，增速各自下降了5.9和5.4个百分点。剔除价格因素，前11月我国纺织品服装出口数量同比仅增长0.5%，其中服装出口数量甚至同比下降了0.1%，这表明国际市场的终端需求并不乐观。　　而今年1月份的外贸数据更让人忧心。根据上海海关的统计，上海关区1月份累计实现进出口611.1亿美元，较去年同期下降了6.1%。当然，其中不排除有春节长假等季节性因素。但对于整个2012年的外贸走向，没有企业敢轻易看好，甚至有企业对商报记者直言“2012年应该还会是个难关”。　　企业困境　　外贸企业普遍感叹招工难　　让外贸企业担忧的，不仅仅是外需的疲弱，更有多重成本压力，包括原材料人工检测费用以及人民币升值等因素。　　“原材料价格基本是每个月都在涨。”来自福建泉州的一家园艺礼品公司，一直以树脂材料为制作工艺品的基本原材料，但和前两年相比，翻倍都不止的材料价格已经让企业有些“吃不消”了。该公司一位工作人员告诉商报记者：“过去还能做半年单（指按现有报价半年后交货），但材料涨得那么厉害，几个月后情势就不一样了，我们现在只做3个月的单子。”同样的情况还出现在玩具陶瓷棉毛等纺织行业。譬如陶瓷行业所需的各类矿产资源，价格逐年递增，仅去年涨幅就有15%－20%。　　这还不是最大的压力所在，商报记者发现，在本届华交会，“招工难”成了不少外贸企业共同感叹的话题，而且情况远比前几年突出。一家福建陶瓷企业的普工月工资约为2500－3000元，而其山东同行的工资情况也差不多。　　还有一家外贸企业的业务人员告诉记者，工人工资一再增加，有些收入甚至已经超过了业务人员，但都还是感到招人难。“工人们春节回家，往年过了年初八，最迟在十五之后，就会有大量劳动力到工业区来找工作，但现在少了好多。”　　经营对策　　提价不如向市场需求转向　　面对沉重的成本压力，企业可以采取的最直接措施就是“提价”。山东银凤是一家日用陶瓷生产企业，其进出口部一位人士表示，今年产品较去年的报价约提高12%－15%，“不提价，就要亏本了，长期合作的老客户也能理解”。但面对激烈的市场竞争，并非所有企业都有底气去提价。“欧洲市场不景气，虽然我们改进了工艺，但也不能把价格提高很多，不然就更难接到单子了。”一家礼品企业如是说。　　相较于提价，选择“转向”的企业可能更有长远的保障。浙江泰星儿童玩具有限公司出口的娃娃屋模拟厨房等玩具，走的多是欧美的中高端商场。欧美市场的萧条显然会影响到这类产品的销售。于是，经济景气更好且澳元走强的澳大利亚成了泰星玩具的新兴市场。该公司一位工作人员告诉商报记者，去年公司至澳洲的出口额达500万美元，已超过了原本第一出口目的地的欧盟。“今年12月份，欧洲还没有下单的，但澳洲的情况已经很好了。”　　前面提到的泉州某园艺礼品公司，则把业务开拓到了工艺品之外的实用礼品领域。据公司工作人员介绍，原本专注的树脂礼品工艺品这块业务，同业竞争相当激烈。于是，公司引入更坚固耐用的玻璃钢材质，利用自身在卡通设计上的强项，设计开发了一系列日用品，比如儿童椅卡通垃圾桶等。这些产品因为实用性突出，外观又具有工艺特色，市场需求要好于单纯的摆设工艺品。　　转型典型　　上海纺织：品牌铸就内外贸优势www.bgyｅdu．com　　俗话说“船小好调头”，而上海纺织（集团）有限公司（简称“上海纺织”）这艘航空母舰，用业绩证明了能发挥产业链优势的大船更能闯过外贸的大风大浪。2011年，这家上海最大的国际贸易集团实现营业收入433亿元，利润总额达到7.58亿元，进出口50.8亿美元，其中出口38亿美元，排名纺织品服装出口全国第一位。在本届华交会上，上海纺织用一场“上海纺织品牌新品展示专场”集中展示了转型发展的成果。　　新联纺：　　羊毛时装成本降低三成　　上海纺织是一家以纺织先进制造业和时尚产业为依托，拥有较完整纺织服装产业链的集科工贸为一体的企业集团。该集团纺织制造与贸易事业部副总经理汤春方告诉商报记者，正是从3年多前的金融危机时起，上海纺织开始了转型之路。为了在实现大规模出口之外，更具国际竞争力，集团从过去注重OEM向ODM转型，研发新纤维新面料，并以各类新款服装作为载体，发挥集团产业链优势，取得了良好业绩。　　据介绍，上海纺织旗下的上海新联纺进出口有限公司原来是一家传统型的工贸公司，2009年新联纺建立了技术中心，根据国际市场需求研发纺织品面料新品。2010年针对当时棉花价格暴涨，新联纺开发了具有全棉制品功能的“派司特”面料。这种环保纤维基本特性和涤纶相似抗起皱，而且价格还低于纯棉面料。　　如今，新联纺出口至日本的衬衫产品有六成用上了“派司特”纤维。　　除了棉织品，不起毛起球能实现低温染色的“派司特”还能和羊毛混纺，甚至还能做出仿真丝的效果。新联纺展台上陈列着多达126款主打新款，其中不少是羊毛混纺“派司特”的时装。　　现场人员告诉记者，原本一件时装的成分含量可能是羊毛占70%，涤占30%，而用上“派司特”，羊毛含量可以降至30%，且不会影响手感品质。因为降低了羊毛含量，成本就可降低15%。　　申达进出口公司：　　内贸毛利好于出口　　从OEM转向ODM，关键的一环是设计力量。上海纺织下属多家企业相继建立了服装设计中心。以新联纺为例，该公司设计中心有20多人组成，其中设计师超过10位，加上与之配套的样衣打样中心，由设计师们根据欧美日本不同市场的特性开发具有针对性的产品。新联纺首席设计师翟晏辛告诉商报记者，转型之初，公司为ZARANEXT等快速消费型服装品牌提供设计样本，百款中只有一二款能被采用，而现在的成功率已达到20%，大大提升了出口附加值。而且，也正是因为设计力量的强大，来自欧美市场的订单量也有增无减。翟晏辛表示，2010年新联纺出口为4.5亿美元，去年达到6亿美元，2012年一定会有更好的表现。　　无独有偶，申达进出口公司每年在设计开发上多达400万元的投入，还为企业打开了内销市场。公司总经理王秋蓉告诉记者，外贸企业贸然做内销零售业务并不明智，而申达走的路线是成为内销品牌供应商，为后者提供ODM服务。如今，国内几个颇受欢迎的品牌JACK＆JONESONLY马克华菲等都是其客户，去年内销额达3亿元人民币，“毛利甚至要好于出口”。　　新闻延伸　　自主品牌进驻美国中高端百货　　不仅是培育设计，申达公司“走出去”的步伐迈得更快。据介绍，两年内申达在美国纽约洛杉矶两地建立了3家公司。一方面服务海外客户直接在海外接单，可以获得更高的收益，另一方面，也能带动自主品牌走向海外市场。据王秋蓉透露，去年，申达的自主品牌“米索卡”在美国走了两场秀，接到了第一笔订单。为了实现国外先进的设计理念和国内制造的对接，公司下个月就将在美国中高端百货公司设立专柜。　　王秋蓉透露，申达公司正在与一个美国本土颇具知名度的服装品牌洽谈收购事宜。此外，对于欧洲市场，申达也颇有兴趣。“眼下是欧洲的困难时期，对于企业走出去，倒是一个好的时机。”王秋蓉透露，进入欧洲可以有两种选择，一是收购一家规模适中的现有服装企业；二是从此类企业中招聘能手，直接在当地组建一家新公司，目前申达尚未就此作出决定。